对话陈敏仁:在台达工作得心应手,智能制造关

时间:2020-01-11 07:40:58点击量:79 作者:张馨予

“台达有优秀的团队,提供的平台也更大,可以说,我这两年的工作是蛮得心应手的,也非常感谢台达给我一个这么大的市场去耕耘!”当中华工控网记者时隔一年多再次对话台达-中达电通机电事业部总经理陈敏仁,执掌台达工业自动化在中国大陆地区业务已接近两年的他如是谈及其感受。

从对台达“仰慕已久”,再到带领台达工业自动化团队在大陆开疆拓土,陈敏仁表示台达在全球布局、人才储备、技术研发、行业应用、销售渠道、服务保障等方面均有领先优势,迈向智能制造时代,台达将从擅长行业出发,凭借丰富的行业应用经验,以及更加优化的整体解决方案为客户创造价值。

落地方案是实现智能制造的关键

智能制造已是显而易见的大趋势,整个工业自动化行业都在往这个方向发展,但对于中国这样一个广阔的市场,不同的用户在企业规模、技术能力、行业工艺、生产类型等方面相差甚大,在智能制造升级过程中,陈敏仁认为,一个合适的转型升级路径以及符合实际情况的落地方案是关键。

“我们遇到的客户对智能化改造都有兴趣,但真的实施起来比他们预想的要难很多,甚至无从下手。”陈敏仁指出,并非每一家制造企业都能清楚地认识到如何才是适合自身的智能制造方案,以及怎样才能将其落至实处,不是为了智能而智能。“事实上很多客户目前想的只是解决单点的问题或者某个设备的问题,没有一个整套的升级想法,考虑得不够全面。此外,更多的中小型企业也没有这个技术能力去全面导入智能化改造。”

台达深耕自动化领域二十多年,是智能制造的先行实践者和积极推动者,那么,台达如何解决制造商在探索智能制造的过程中遇到的上述障碍?答案是两大抓手:聚焦于擅长行业,以及提供软硬兼备的整体方案。

陈敏仁谈到,在推进智能制造方案落地的过程中,台达首先从自己专长的行业入手,结合自身多年积累的实际应用经验和方案,做到有的放矢,提升企业效益和竞争力,帮助客户获得切实的改善和突破。“比如台达是做电子电工起家的,我们在自己工厂首先导入智能制造解决方案,在这一块我们的优势很大。而木工行业看起来是智能制造目前一个最成功的应用场景,因为有很多的个性化定制家具,是智能制造最好的体现之一。另外,我们在物流、食品包装、新能源等领域也做得不错,这些都是台达比较擅长的行业,对这几个行业的know—how都有深入了解,也有很多的成功案例。”

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台达-中达电通机电事业部总经理陈敏仁

另一方面,台达以客户的实际需求为导向,以虚实整合的方式为工业客户提供智能工厂、智能设备的整合方案,帮助客户实现智能化升级。“我们现在整合系统方案这一部分的销售比例越来越高。我们希望通过软硬高度结合来带动整体的销售,以及聚焦在有更深入了解的领域,一步步来,不会贸然深入不熟悉的行业,”陈敏仁说。

陈敏仁强调,智能制造要契合客户本身的行业属性和自身的能力,尤其是中小型制造企业要从公司长期发展的角度去考虑是否有能力导入智能化改造,最好从小范围开始做试点,再根据实际效果不断扩充和改善。

移动展车走近用户 智造新品应需而出

要了解客户的实际需求,就要贴近用户。在这一方面,台达今年也做了颇多工作,其中,台达自动化整体解决方案展车全国巡展活动获得了极大的关注。这一为期六个月的大型巡展足迹遍及全国40多个重点城市,规划行程超30,000公里,为全国各地的制造企业用户现场提供点对点的智能方案展示。

台达展车从可视化节能方案、自动化制造管理、生产线智能化监控等方面,全方位重点展示台达在智能精密加工、智能生产控制、高速智能驱动、智能仓储、产线可视化管理、设备远程运维及监控等方面的综合解决方案,和垂直多关节机器人、锁螺丝机器人、高速变频器等工业自动化产品,以及可实现楼宇管理及控制、智能照明、安全防护的智能楼宇解决方案。陈敏仁希望,“通过系列活动跟客户保持面对面的高效沟通,让台达高品质的产品、专业的解决方案以及完善的服务能力走进更多用户中。”

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台达自动化整体解决方案展车内部