上机数控:领先的高硬脆材料专用设备制造商

时间:2019-05-20 20:55:41点击量:165 作者:采集侠

无锡上机数控股份有限公司董事长 杨建良先生

无锡上机数控股份有限公司财务总监、董事会秘书 吴宏鹰先生

国金证券股份有限公司投行五部总经理、董事总经理、保荐代表人 姚文良先生

国金证券股份有限公司董事总经理、保荐代表人 徐彩霞女士

经营篇

问:公司的竞争优势有哪些?

杨建良:公司的竞争优势包括:(1)产品优势;(2)技术优势;(3)服务优势;(4)客户资源优势。

问:请介绍下公司的生产模式。

杨建良:公司在生产中充分发挥了自身在产品前端的研发设计及后端的加工制造、系统集成方面的整体优势,功能部件和标准件大部分购买国内外知名品牌;而非标核心部件,如床身、主轴箱、立柱、工作台、滑座等采取定制采购的方式,机床及部件的检验、组装和数控系统中自动化控制程序的开发全部由企业自身完成。

发行人主要采用以销定产的生产模式,结合客户订单明确未来销售计划,进而制定生产计划。针对部分技术标准固定的产品,发行人为提高生产效率和交货及时性,也存在适量备货的情形。公司下设生产部全面负责协调管理生产。

问:请介绍下公司的技术创新机制。

杨建良:(1)建立新产品开发体系

技术中心会依据公司的发展战略制定新产品开发战略,根据市场前景变化和客户反馈信息,细化新产品开发计划。新产品开发由公司各部门配合完成:在新产品设计方案经总经理审核通过后,技术中心进行相关的研究工作,提出新产品开发方案,开发方案包括开发周期、开发阶段、配套资金、开发条件、奖惩办法等内容,财务部参与过程控制,产品设计过程中需充分参考生产部门和销售部门的建议,以保证新产品在生产和销售环节的可行性。

(2)创新激励机制

为保持技术的不断创新和完善,公司建立了研发项目立项、研发经费投入与核算和研发人员绩效考核制度,对专业技术人才采取股权激励、提高收入待遇、增加培训机会等有效措施,充分调动专业人才的积极性和开拓性,提升公司的自主创新能力。同时,公司注重加强专业技术及管理技能的全员培训,将持续的人力资源开发作为实现人力资本增值的目标,不断提高员工整体素质。

问:请介绍下公司的技术服务模式。

杨建良:公司一直致力在客户体验上精益求精,为客户提供了从设备运输、安装、调试、操作人员培训到售后维护的全方位链式服务。在设备购置初期公司会安排分分时时彩人员驻场为客户提供服务,及时排除设备故障并对操作人员进行针对性培训,保障客户生产的正常运行。

在设备稳定运行阶段,公司可以保证在24小时内不分地域对客户的维护需求作出响应。除此之外,公司在为客户提供服务的过程中,通过对细节的关注发现客户在生产操作中对设备的特殊性、个性化需求,及时反馈给技术中心进行处理,并对设备进行针对性改进优化,以更好满足客户的需求。

问:请介绍下公司的销售模式。

杨建良:公司下设销售部全面负责市场开拓、新产品推广、市场调研、产品销售、售后服务和技术支持等一系列的营销工作。

(1)直销模式

高硬脆专用设备属于特定行业的专用加工设备,设备的客户针对性强、技术服务要求高,因此采取直销模式进行销售。此外,公司少量通用磨床也采用直销模式进行销售。

(2)经销模式

公司通用磨床产品是机械加工中的常用设备,终端应用领域较为广泛。通用磨床的市场成熟度较高,设备的用途、机械性能和规格型号已形成固有模式,客户对于设备的了解程度较高,产品的安装调试过程较为简单。由于终端客户具有分散性的特征,公司通过经销模式推动相关产品在各个省市地区以及各个应用领域的推广和订单获取,通过分布在各个区域和应用领域的经销商进行机会挖掘以驱动产品的销售。

行业篇

问:请介绍下行业技术经营模式。

杨建良:公司的主要产品磨床、锯床、切片机等均属于机床行业,具有投资周期长、对生产技术要求高、产品个性化要求高、设计开发难度高、工艺复杂、专业性强的特点。机床厂商基本形成了“自主研发、核心自产、部分外包”的经营模式,即机床厂商主要把握前端的产品和模块设计、核心技术的研发,以及后端的核心部件生产和整机组装,其他的功能部件通过专业配套和整合社会资源采取外购的方式完成。

问:公司所处行业是否存在季节性?

杨建良:高硬脆材料专用加工设备从采购、安装到投产均有一定周期,所以下游生产企业都会提前做好生产准备,公司所处行业的季节性特征不明显。

问:公司所处行业是否存在区域性?

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