【成交案例】黄金搭档演绎塑机传奇

时间:2019-05-22 03:37:07点击量:91 作者:采集侠

    余姚素有“塑料王国”美誉,全国最大的塑料交易专业市场——中国塑料城就位于此处。 始建于1994年的中国塑料城至今已走过22个春秋,具有生命力的事物,总是在不断发展壮大,“中国塑料城”也是一样,从自发集聚的“塑料原料一条街”开始,到如今的这艘塑料业界的“航空母舰”,今天要介绍的金鑫塑机厂便位于此地。

   “我和我爱人都是学外贸的,毕业之后我爱人在厂里打工十余年。2011年,我爱人回家,他亲戚有个厂不想干了,我们便接手了下来。我们两个对这个行业都不熟,基本上就是从零开始,当初启动资金就10万元左右,因为厂房和设备都是现成的。”黄经理说起这段创业经历时语气没有任何波澜,但是不是每个人都有勇气在将近不惑之年的时候去接触一个全新的领域,开始一段未知的征程,所幸,夫妻同心,其力断金。

   “我们公司专业定制各种塑料单、双螺杆挤出机设备,主营各种口径的塑料管材生产线、造粒机、吹塑机、牵引机等机械。我们厂虽然不大,经营时间也不是很长,但附近这一片我们家是做生产线做的最好的,我们的价格高一些,客户也还是乐意来我们家。”黄总介绍道,客户的眼睛是雪亮的,客户的认可和好评可是半点也造不了假,金鑫塑机厂凭借着过硬的产品质量迅速站稳了脚跟。

金鑫塑机产品图

金鑫塑机产品图

    “金鑫塑机厂自成立以来一直致力于塑料机械产品的制作与开发,注重技术创新,大量总结客户实操反馈,不断改进完善产品。今年公司的产品进行了由内而外的全方位升级,外观上更加美观、大气,同时也对操作系统进行了改造,更符合操作人员的使用习惯。内在上升级了配件水平,全部使用国际一流的品牌配件。”黄总说道。售后服务是一个企业的品牌知名度和用户满意度的重要组成部门,金鑫塑机厂保证上门安装,一年保修,客户打电话报修,基本上一个工作日就能上门维修,而且很多时候都是企业的创始人——沈坚先生上门服务。

    没有什么是亘古不变的法则,变化才是唯一不变的真理。曾经的口碑营销、质量为王和酒香不怕巷子深也遭遇了寒冬。“2015年我发现市场很不景气,单靠老客户和口碑营销根本难以支撑企业的良性发展,我就在晚上查看了相关资料,比较下来就慧聪网和阿里巴巴比较好。阿里巴巴做的人多,竞争太激烈了,而且普通的店铺每天还要打理,我也没有那么多时间,慧聪网在塑化行业影响力很大,而且塑化行业是慧聪的王牌行业,价格上慧聪网也更便宜些,标王的排名也很省心,不用自己打理。”说起和慧聪网的相识,黄总笑称是自己找上门的。

金鑫塑机慧聪网店铺

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   “我以前和中塑在线也合作了一年,但是一年下来一个电话都没有,那次尝试真是让我心灰意冷。和慧聪网合作快一年了,滚动排名、黄金展位和超级展位的效果显著,不仅带了流量更带来了稳定的询盘和实实在在的成交,目前成交订单粗略算有30万左右了。”黄总说。

    21世纪以来,我国塑料机械工业得到了持续快速的发展,是全国增长最快的产业之一,主要经济指标位居全国机械工业的前列。但我国仍是塑料机械重要进口国,由于我国塑料机械企业以生产低端塑料机械为主,许多品种塑料机械生产技术匮乏,导致我国塑料机械出口价普遍低廉,缺乏国际竞争力,在低端领域的市场许多塑料机械制造商将在未来五年内退出市场。这样的背景下,无疑给金鑫塑机厂这样专注科研的企业一个重大的发展机遇。

    一个凡事亲力亲为的老板,一个懂技术常年扎根生产线的企业家;一个有眼光懂营销的贤内助,一个学外贸敢开拓的业务经理,如此的黄金搭档,真是羡煞旁人,金鑫塑机厂的明天不可限量。

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